Neljä syytä, ei vain yksi
Verkkolaskujen osuus on EU:n korkein
Yli 95 % suomalaisista yritysten välisistä laskuista lähetetään rakenteisessa sähköisessä muodossa. Tarvitsemamme tiedot eli laskujen summat, laskurivit ja toimittajaviitteet ovat siis koneluettavia jo saapuessaan. Markkinoilla, joilla verkkolaskuja käytetään vähemmän, suurin osa ajastamme kuluisi tietojen poimimiseen PDF-tiedostoista. Täällä pääsemme suoraan täsmäytykseen.
Taloustiimit odottavat digitaalisia työtapoja
Suomalaiset talousjohtajat ja ostolaskutiimit eivät arastele ohjelmistoa, joka lukee heidän tietojaan. ”Näin on aina tehty” -vastarintaa on vähemmän. Kun pyydämme viemään viimeisten 24 kuukauden laskut ja lähettämään ne meille, se hoituu ilman kuuden viikon IT-hankintaprosessia.
Tiukat tietosuojaodotukset ovat meille etu
Suomalaiset yritykset odottavat, että heidän tietonsa pysyvät EU:ssa. Ei siirtoja Yhdysvaltoihin. Täysi GDPR:n mukaisuus on lähtökohta, ei jälkikäteen lisätty ominaisuus. Juuri niin SopiSafe on rakennettu, ja se on lyhentänyt myyntikeskusteluja suurten yritysten kanssa.
Suomi kouluttaa ihmiset, joita haluamme palkata
Suomen koulut ovat maailman parhaita, ja sen huomaa rekrytoidessa. Insinöörit ovat teräviä ja tarkkoja pienissäkin asioissa. Taloustuote koostuu enimmäkseen pienistä asioista, joten huolellinen tiimi on yhtä tärkeä kuin nokkela idea. Saamme rakentaa ihmisten kanssa, jotka ovat tässä todella hyviä.
Minne menemme seuraavaksi ja milloin
Aloimme rakentaa SopiSafea vuonna 2025. Se oli hiljainen vuosi. Kirjoitimme tuotteen, testasimme sitä oikealla suomalaisella laskuaineistolla ja selvitimme, miltä hyvä havainto oikeasti näyttää, ennen kuin myimme mitään.
Tänä vuonna tulimme markkinoille. Suomi on kotimarkkinamme: EU:n korkein verkkolaskujen käyttöaste, taloustiimit, jotka odottavat ohjelmistoilta laatua, ja markkina, jonka tunnemme sisältä päin. Oikea paikka osoittaa, että malli toimii.
Seuraavaksi Ruotsi, Norja ja Tanska. Verkkolaskutus on yhtä yleistä, hankintakulttuuri samankaltainen ja kielimuuri matala. Viemme saman toimintamallin mukanamme sen sijaan, että rakentaisimme sen uudelleen.
Saksa, Itävalta ja Sveitsi. Markkina on suurempi ja hajanaisempi, ja se kannattaa tehdä kunnolla. Siksi se tulee Pohjoismaiden jälkeen eikä ennen niitä.
Perustelu puolustettavalle jalansijalle
Aloitimme Suomesta, koska täällä tämän ongelman oppii tuntemaan paremmin kuin missään muualla Euroopassa. Kun osaamme sen täällä läpikotaisin, laajentuminen halpenee: sama tuote ja sama toimintamalli, joiden päälle tulevat uusi myynti ja paikallistuntemus.
Olemme alkuvaiheessa. Meillä ei ole vuosikymmenen lukuja esiteltävänä, emmekä aio keksiä niitä. Meillä on selkeä strategia ja markkina, joka sopii tuotteelle paremmin kuin mikään muu.
Jos olette sijoittaja ja haluatte keskustella markkinasta, mallista, tiimistä tai suunnastamme, kirjoittakaa osoitteeseen investors@sopisafe.com. Vastaamme 24 tunnin kuluessa.